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十周年庆专题 | 《中国高空作业平台租赁商调研报告》分享

    在2月28日,中外交流会暨星邦重工十周年庆主题大会上,来自国内外商发言嘉宾给我们带来了不少精彩干货分享,小编将陆续整理转发,本期是干货第一期。

    相信大家对会上曾祥老师发布的《中国高空作业平台租赁商调研报告》印象深刻,受益匪浅,小编整理了其中部分核心观点,分享给国内高空作业平台租赁商朋友,希望大家有所启发,并对大家的业务开展所有帮助。后期精彩分享敬请期待~

    01调研报告讲师简介

曾祥

    首席顾问

    行业知名咨询机构——ESCG精英智汇公司

    1997年开始为工程机械企业提供营销管理咨询和培训服务

    曾长期担任国内外多家知名企业高级营销顾问,为100多家工程机械企业提供过深度营销管理咨询服务,为超过2000家行业商提供过营销培训服务,积累了十分丰富的经验

    2014年开始研究设备租赁行业和高空作业平台市场,2016年成立设备租赁研究中心,带领团队连续三年策划并发布《中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》

    02中国高空作业平台租赁商群体现状

    据估算,2017年总数在550家左右

    租赁商群体整体上仍处于散、小、弱发展阶段

    租赁商机队规模与经营年限基本呈正相关关系

    华东市场发展稳定,华北市场充满活力

    64%租赁商出租率在70%以上,行业平均出租率为74%

 

    机队规模越大,业务员人均租金收入越高

    机队规模越大,服务人员人均服务台量越多

 

    03 关键结论

    1、中国市场持续向好,租赁商对未来普遍乐观;

租赁商对2018年的预期普遍乐观

出租率处于高位,毛利率持续改善

租金水平持续保持平稳

租赁商对新应用领域的开发力度越来越大

    2、市场需求旺盛,既促进了租赁商快速发展,也掩盖了租赁商经营短板;

机队规模对租赁商的毛利水平影响明显

整体逾期明显改善,机队规模越小租赁商逾期面越小

在市场需求旺盛的大环境下,租赁商普遍存在精细化管理意识和能力均不足的现象

    3、质量是影响租赁商选择品牌最关键的因素。

产品质量是租赁商采购产品时的第一考虑因素,机队规模越大,越看重品牌因素

租赁商在新增设备需求方面更加多样化,对臂式设备的需求明显提升

    04租赁商典型画像

成熟租赁商的整体特征:平均拥有设备品牌数量4,平均毛利率45%,平均出租率80%

    05 中国高空作业平台市场情况

    宏观市场

    中国AWP市场仍处于市场发展初级阶段,无论是制造商、租赁商还是终端客户,可发展空间都较大

    租赁商

    当前国内租赁商呈小、弱、分散状况,规模化是租赁商获得竞争优势、保持持续发展的必经之路

    终端需求

    高空作业平台替代人工及传统作业方式的优势开始被用户逐步接受

    制造商

    国产品牌臂式设备在市场接受度方面任重道远;设备性价比持续优化

    本文来自:星邦重工

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